買藝術品可以賺錢。但是，買藝術品不只是為了賺錢。
蔡康永30歲第一次花錢買了一幅像鬼小孩的畫，現在居然增值十倍，你想知道這是誰的作品嗎？在電視上你看不到、聽不到，最傳奇、趣味，甚至八卦的買畫故事，都在這裡。

「藝術品為什麼讓我著迷？我必須說，有些藝術家能夠帶來力量，他們不但透過作品給你力量，也透過他們的人生各種作為給你力量。我讀村上隆那本《藝術創業論》，產生了很強烈的情感，因為可以感受到從傳統藝術出身的他，必須要向整個日本傳統藝術圈宣戰的那種孤軍奮鬥的心情。他從一個趁便利商店打烊後，去撿過期便當來吃的落魄藝術家，變成今天揚名國際的藝術大師，這段過程深深引起我的共鳴。」
──蔡康永。

買賣藝術品這件事，一次開誠佈公告訴你

◆藝術品是有錢人的玩意？一個名牌包的價錢可以買到名藝術家的限量簽名版畫！
我做過的節目裡，聽過某些小女生說，生日的時候，男朋友會送四到五萬元的包包當禮物；你可能不知道，新台幣四到五萬元，已經可以買到草間彌生或村上隆的限量簽名版畫呢！（其實是三萬六千元就買得到）。

◆拍賣天價，竟然是因為有錢人小老婆一句話？
假設林志玲走進了一場競爭激烈的拍賣會，所有在場男士可能鬥志更加高昂，舉起的牌子都不願意放下來；可能造成那一張畫，拍價飆到行情價的五倍以上；也許拍賣公司每一場都該請一個女明星代言人坐在裡面，看能不能激發雄性的戰鬥力。村上隆講過一句話，一個藝術家的破紀錄成交價的背後，可能只是某一個有錢人的小老婆說了一句話，「這張畫好可愛喔！我好喜歡！」然後就創造了一個世界級的天價。

◆因為看電視購物而意外大賺錢，這是真的嗎？
2005年我跟名藝術家蔡國強一起想做個實驗，我們找到一批曾在大陸發行的作廢舊鈔，放在屏風上爆破，最後每兩張為一組裱成框，共有六十六組，作品名稱是「招財平安符」，當初是在電視購物頻道推出，當場只賣九萬九千元台幣。

藝術品不像鑽石或黃金，可以拿出權威機構的成色保證文件，剛開始也沒人有把握我們這件實驗意味濃厚的作品未來能漲到哪裡去。不過，當初九萬九千元買到的人，一年之內，變成了四十萬元，這是一個藝術投資上有趣的案例。

◆到畫廊買畫的禁語，千萬別說出口！
千萬別問「這畫明年會漲嗎？」好畫廊對簽約藝術家自有規畫，看你只想撈油水，他才不會想賣你！如果電視台老闆第一次跟我見面就說，你的節目可以幫我帶多少廣告進來？我大概不會跟他合作。

◆跟專業人士買，就一定不會有假貨？
有個古董商拿了拍賣目錄，跑到景德鎮找了手藝好的工匠，做出了其中一款青花瓷，古董商看到成果，認為夠逼真了，就到拍賣場，出價把這件真品買下來，讓全場的人都現場親眼看見，「喔！某某人手中這下擁有這件真正元朝青花瓷了。」然後這個古董商，請景德鎮那個工匠再做了十個同樣逼真的出來，每次他要賣出青花瓷的時候，客人都會認為是真的，因為大家都知道那件元朝青花瓷真品在他手上，殊不知十個客人買到十個都是高手仿造出來的青花瓷。

◆買到名家的畫，放著就會增值？
買藝術品的風險可比股票高太多，股票可以今天買明天賣；但是你買十張畫，經常有一半賣不掉，套牢就是一輩子。你不必愛上手中的股票，但你最好愛上入手的藝術品，就算最後求售無門，起碼不會一場空。

◆公仔是小孩子浪費錢的玩意兒，大錯特錯！
現在的小孩，就是未來的藝術策展人、美術館館長、有錢買藝術的大富豪；今天他們讀漫畫、看卡通、打電玩、玩電腦修圖、依賴網際網路……這些小習慣，將會是明日左右藝術趨勢的大關鍵！

◆經濟剛開始繁榮的地方，快去找機會！
台灣的高科技老闆裡，有一位本來只買古董。有一次，我在一場印度當代藝術的拍賣會發現，他坐在我旁邊。原來這位老闆，從自家企業的領域裡知道印度的高科技在起飛，但他其實也沒空研究印度藝術史，只用一個很簡單的態度，也就是大略打聽一下，只選印度當代藝術一般公認的前三名就好了，甚至只要選第一名，而且賣相最好的作品。事隔四年，那張畫價錢已經漲十五倍。

「如果你不想買畫，但想開畫廊、想當畫商、想辦本賺錢的藝術雜誌、或者想去藝術拍賣公司工作、或者想在畫展的開幕酒會上給美女帥哥留下深刻印象。那這本書都一定幫得上忙。」
──蔡康永

作者介紹
陳冠宇

藝術經紀人，以 J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈，曾任職於投資銀行及上市公司財務長。

收藏歷史10年以上，生平最得意的收藏，是1990年代開始持續購買的奈良美智油畫。客戶包括多位上市公司老闆及知名藝人，如張小燕、林志玲、作家侯文詠等。

陳冠宇的網站 http://www.galleryjchen.com


譯者介紹

蔡康永序 買畫的故事
陳冠宇序 別讓交易陷阱阻礙你享受收藏的樂趣

◎那「畫」兒教我的事
1-1奇妙初體驗
－－我與藝術的第一次
1-2沒知識，記得看電視！
－－新聞、知識與藝術投資
1-3真畫？假畫？眼花花！
－－懂知識，不怕買錯也不怕錯過
1-4只要有心，人人都是收藏家
－－藝術品與名牌包

◎這裡，專賣藝術
2-1非誠勿擾
－－我想買藝術，到哪買？
2-2好畫廊幫你上天堂，爛畫廊害你住套房
－－想買好作品，先學會逛畫廊
2-3畫廊假人氣 ，買家真生氣！
－－賣光了？不賣你？
2-4看畫嗎？網站秀給你
－－上網逛畫廊
2-5拍賣倒數！看展全攻略
－－拍賣會前，先看展覽長知識
2-6諜戰拍賣會
－－你不知道的拍賣會真相
2-7誰是拍賣會裡的大咖？
－－你適合成為拍賣的主顧嗎？

◎當藝術投資的玩咖，你也行！
3-1買開心還是買明星？
－－買畫，挑大家喜歡的準沒錯？
3-2入手買藝術，先挑名氣或潛力？
－－有名氣就有買氣？
3-3無商不藝術
－－不想當明星的藝術家，千萬別碰！
3-4被愛是幸福
－－買當代藝術，選地位高的還是受歡迎的？
3-5美麗、美力
－－賣相也會左右價格
3-6不能說的祕密
－－藝術品價格，是誰說了算？
3-7鳳凰變麻雀？
－－我可能買到假貨嗎？
3-8聰明Buy家狂
－－撿便宜5個好機會
3-9 Time to say goodbye
－－最佳脫手時機
3-10名畫背後的人脈存摺
－－七百萬美元的社交門票
3-11我的名畫是壁紙？
－－新聞、知識與與藝術投資
3-12為了買畫換新家
－－買一件作品，不只要付一次錢

◎下一個飆漲名作，在哪裡？
4-1藝術品的「金磚四國」
－－找對明星市場，十年賺千倍
4-2怪怪惹人愛
－－動漫藝術，卡位未來收藏家的荷包
4-3當藝術跨過界
－－設計混搭藝術，可遠觀亦可褻玩焉
4-4資訊發達下的天使與魔鬼
－－藝術跨國界，跟上趨勢找機會

◎附錄 關於藝術，JK大鬥陣
關於我的當代藝術收藏這事兒…
其實，做一個收藏家，也蠻苦的
When I Fall in Love…
漲時重量，跌時重質
Bubble Is Good!
悲觀 vs. 貪婪
櫻花盛開的春季？
愛漂亮 很重要
藝術圈製造明星的招式好老套喔
畫家如果不聰明
畫家可以不簽畫廊嗎？
畫家到底怎麼定售價的？
初次展覽，定價別太高
你為什麼不關燈看畫？

奇妙初體驗


電視劇《潛伏》，以及電影《建國大業》裡面，出現一位知名的將軍顧祝同，現實世界裡，他的兒子顧福生是一位畫家，是作家三毛小時候畫畫的老師，顧福生長期住在美國，台灣很少人認識他。多年前，他第一次回台灣開畫展，當時他不算太有名，一般人不見得知道他，可是他父親顧將軍的人脈廣，黨政軍朋友多到不行，所有顧將軍的朋友，為了給顧家公子捧場，全部都湧進畫展去，連顧福生自己都覺得是意外的盛況。


這一群人，我相信很多是平常陪顧將軍打麻將、吃飯，而從來沒有逛過現代畫展的人；畫展的開幕典禮，幾十個這樣的人急急衝進去，急急買下他們可能看不懂，卻可能是他們人生唯一一張花錢買的現代畫。


我記得很清楚，我爸當時正在跟顧將軍打麻將，就把我叫到一邊小聲交代說，你趕快去畫展現場買幅畫，給顧家哥哥捧場，那是我第一次走進賣現代畫的畫廊裡面。我當時是初中生，不知道畫廊是怎麼回事，功課也很忙，只想趕快買完要走人。到了現場目睹人頭鑽動，每一幅畫都貼了紅點（貼紅點代表已經有人買了），心想「完蛋！」擔心一幅都買不到；終於，給我在角落找到一張版畫，我覺得很好看，也還沒有貼上紅點，我就抓住那張畫，跟老闆說，「我就要這張，趕快幫我貼！」他一貼好，我就算完成任務啦！


我第一次買當代藝術是那麼奇怪的經驗，多年後那個畫廊老闆跟我說，那一次真的是轟動到完全不夠賣！後來只好把顧福生本來只用來展覽的草稿，包括素描、水彩都拿出來賣，才應付完顧將軍這些好友的需求，我當然也覺得很妙。那次展覽造成顧福生的畫，就此散佈到很多向來只掛中國水墨的家裡去；那可能是一幅無頭人或一幅裸男，跟那些人家裡風格南轅北轍。


我生平第一次花自己的錢買藝術品，則是在十幾年前。有一次我為了看張曉剛 （註1）的畫，循廣告找到台北的漢雅軒畫廊，可是不巧張曉剛的畫都已經被選了。那時畫廊正在展四川畫家趙能智 （註2）的展覽，我看中了其中一幅，沒想到那一幅又已被一個香港醫生買走了。我心想，既然無緣，就不要買了。


沒想到，第二年那張趙能智就出現在蘇富比的拍賣會上，我就跑去買，我記得是以新台幣約十二萬元買下。拍賣結束後，還碰到電視圈名製作人禚宏順，他是很資深的收藏家，他收常玉 （註3）、明朝家具；當時他跟我說，「你買的那張趙能智，我本來也想買的。」我說，「還好你沒有跟我搶，不然你一舉牌出價，我就買不到了。」他說，「對，因為那張趙能智前面，是一張競爭激烈的大畫，大家熱血沸騰，驚魂未定，一個閃神我就錯過了。」


之後拍賣公司的人開玩笑說，他們以後會專門去為我找畫面是長得像鬼的小孩的油畫，因為那張趙能智畫的就是個雖然極有味道，但長得非常像鬼的小孩。事實上，當代藝術裡，氣氛詭異陰森的傑出作品，多到不行，但這張趙能智我還真的沒有掛出來過；有一次停電，家裡點了蠟燭，我悄悄從盒子裡把畫拿出來觀賞了十分鐘，覺得黑暗力量源源撲來，就趕快把畫再塞回盒子裡。


到現在，趙能智增值都超過了十倍，他絕不是增值最高的藝術家，其他的畫家，增值可能有一百倍。其實人花錢買東西，如果有增值，就應該要偷笑了，但當時我買畫只憑喜惡，很任性。華人圈把買當代藝術當成投資方式，是很多年以後才流行起來的。

買開心還是買明星？


我有個當公務員的朋友，仕途不太順遂，他去算命，算命師問他，「你家裡書桌後面是不是有一張畫，裡面有人背對著你？」他一想，家裡真的有這幅畫；算命完，那幅畫就被運走了。接著我這朋友就積極尋求一幅有山的畫，也就是座...